坦率講，通過前期評估，我們是不想接這個案子的，理由很簡單，創始人對項目的樂觀程度超乎常人的想象。同樣，也是被創始人的熱情與誠懇所打動。事實證明，理性的判斷遠比感性的沖動要正確得多。

“省瓜瓜”這個項目是在某個春節前一周簽約的。為什么這么清晰的記得這個日子，很簡單，簽約后在沒有任何策略的前提下，第一個設計稿是在甲方一再要求和指揮下春節前一天定稿出街的。

簡單概述一下這個項目：“省瓜瓜商城”是以近電商模式為周邊目標人群提供社區級線上生鮮購買的運營服務商。聽著很高大上吧，是的，加上“新零售”“O2O”這些“形容詞”它就是一個傳統行業創始人進軍電商的一個“逆襲雞湯”。

項目一開始，天天聽創始人對項目未來規劃，甲方團隊成員頂禮膜拜式的工作方式，使得我們一時間真感覺“誤入歧（chuan）途（xiao）”了。靜下心來，團隊還是進行了理性的分析，多次與創始人開誠布公地闡述我方的觀點：故事、熱點、流量、VC。理由很簡單，以創始人的規劃藍圖來看，單單靠目前募集的資金是活不過3-6個月的。

第一輪我們就敗了，創始人基本不屑我們的觀點和模式，認為只要東西好、夠便宜一定賺大錢。好吧！

不對，跑題了。

言歸正傳，既然拿了人家的錢，只要是符合法律約束，不違背道德底線，項目還是要繼續下去的，畢竟我們要有契約精神啊。

那就開始吧，行業調研、競品分析、受眾畫像該有的一個也不能少，相對來講，這一類行業的數據還是比較豐富的，前后調研了超市自營、互聯網平臺以及便利店各類生鮮O2O案例，不管是“灰犀?！?、“黑天鵝”還是“獨角獸”，雖然我們對開局不是很樂觀，但終究還是仔細研判了行業內各類形態的品牌，至少我們要對未來品牌定位的結論負責。

正常且不正常的事件發生了，甲方一再敦促：“我們馬上就要全城推廣了，你們的LOGO呢？你們的推廣方案呢？“徹底蒙了，啥也沒有達成共識，就想著要進行推廣了？地推一定是猛烈燒錢的事，且不說資金部署，就連最起碼我們想以什么樣的形象在目標受眾面前亮相都沒想好，這仗怎么打？唯一的辦法就是快馬加鞭，一方面，策略的步驟不能亂，另一方面，疲于應對甲方的需求，視覺設計師先陪他們溝通LOGO、推廣KV等。這也是團隊成立已來第一次這么混亂，假設（僅僅是假設）項目成功了，這真還有可能會在圈內倡導出一種新玩法。

歷時一個月，策略部終于出成果了，在團隊內審時，大家對方案還是相當肯定的，那就匯報吧。調研報告、策略報告、定位分析，一場一場的匯報會無比的順暢，順暢？是的，因為甲方根本不關心報告講什么，為什么要這么講？講給誰聽？每次匯報結束，甲方一定會花比匯報還長的時間來重申他們的規劃藍圖，我們也不厭其煩地重申我們做這些是為了什么？

至少有一點是肯定，甲方對于我們的工作成果還是認可的，這種認可只是對專業度的認可，在他們看來，對項目幫助不大。

90天，整套策劃方案、視覺識別系統經過甲方的審核最終被束之高閣在了創始人老板桌后面的書柜上，在我們看來，它們最大的作用就是創始人接待客戶的時候拿出來講，我們是請專業的團隊經過科學的規劃，最后得到的方案?？稍谖覀兛磥?，一個沒有落地的方案是對策劃及設計人員最大的褻瀆！

南柯一夢，省瓜瓜、夢瓜瓜！

 

允承文化

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